第四季度作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)的高峰期，任何一個(gè)電商都無(wú)法無(wú)視“雙十一”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。盡管蘇寧云商總裁金明周二接受記者采訪時(shí)，否認(rèn)蘇寧將于11月8日至11日舉行的第一屆O2O購(gòu)物節(jié)針對(duì)的是天貓，只強(qiáng)調(diào)在11月消費(fèi)季“提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品，更長(zhǎng)的購(gòu)物時(shí)間段，給消費(fèi)者更多的選擇”，但明顯蘇寧的一系列雙線促銷舉措目的是要截流天貓“雙十一”促銷。除了蘇寧之外，國(guó)美在線日前也高調(diào)宣布截流天貓的舉措，將促銷活動(dòng)拉長(zhǎng)至覆蓋整個(gè)11月。

蘇寧：雙線協(xié)同舉辦O2O購(gòu)物節(jié)

今年以來(lái)全速向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的蘇寧，在自身商品、價(jià)格、活動(dòng)、數(shù)據(jù)、體驗(yàn)、支付、入口、服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)線上線下完全協(xié)同的基礎(chǔ)上，投入200億特價(jià)資源，于11月8日至11日推出首屆O2O購(gòu)物節(jié)，截流“雙十一”。蘇寧云商總裁金明表示，此次O2O購(gòu)物節(jié)，蘇寧預(yù)期實(shí)現(xiàn)100億的銷售規(guī)模。

據(jù)蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌介紹，O2O購(gòu)物節(jié)期間，將通過(guò)雙線“超級(jí)0元購(gòu)”、“千萬(wàn)臺(tái)爆款機(jī)型”、“易付寶充100送100”、“門(mén)店自提返利”、“OVO雙線視頻大團(tuán)購(gòu)”、“拉幫結(jié)派送千萬(wàn)現(xiàn)金紅包”、“10家商業(yè)銀行刷卡送券”等活動(dòng)吸引消費(fèi)者，同時(shí)蘇寧云臺(tái)目前已入駐的6000商戶也將攜100萬(wàn)新增商品SKU全線參與此次購(gòu)物節(jié)活動(dòng)。

李斌稱“將保證價(jià)格的足夠優(yōu)惠”，據(jù)他介紹，蘇寧線上線下準(zhǔn)備了200億貨源，通過(guò)規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和成本集約優(yōu)勢(shì)確保市場(chǎng)價(jià)格絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以蘇寧自營(yíng)為主的3C和大家電舉例，蘇寧此次聯(lián)合三星、聯(lián)想、索尼、松下、夏普、先鋒、西門(mén)子、惠而浦、海爾、約克等眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌推出了千款千萬(wàn)臺(tái)的特價(jià)機(jī)，總金額超過(guò)了60億元。

此番逐鹿“雙十一”，蘇寧的促銷形式也相當(dāng)多變，全面使用社交化媒體進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)方式的推廣，據(jù)了解，蘇寧將在蘇寧易購(gòu)移動(dòng)客戶端中推出其自有的社交工具蘇寧“云信”，利用區(qū)域性論壇進(jìn)行對(duì)口推廣，還將社交與游戲深度結(jié)合，投入2000萬(wàn)元推出“拉幫結(jié)派”的活動(dòng)。此外，蘇寧本周剛戰(zhàn)略投資的視頻網(wǎng)站PPTV在這次購(gòu)物節(jié)中也有體現(xiàn)，李斌介紹，蘇寧將首次嘗試OVO(Online Video Offline)互動(dòng)視頻購(gòu)物模式。

針對(duì)天貓與銀泰達(dá)成的O2O戰(zhàn)略合作，金明強(qiáng)調(diào)O2O需要要具備兩個(gè)條件，線上線下都擁有自身能夠掌控的渠道，以及雙線的無(wú)縫協(xié)同和高度融合，“O2O不是簡(jiǎn)單的線上發(fā)券線下用，那充其量只是推廣方式的融合而已”。

國(guó)美在線：拉長(zhǎng)促銷戰(zhàn)線覆蓋整月

相比較蘇寧的雙線作戰(zhàn)，國(guó)美在線則是以拉長(zhǎng)促銷戰(zhàn)線的策略來(lái)應(yīng)對(duì)“雙十一”的競(jìng)爭(zhēng)。記者從國(guó)美在線了解到，國(guó)美在線從11月1日進(jìn)行“提前雙11”活動(dòng)開(kāi)始，到11月11日當(dāng)天的大促銷，以及其后即將準(zhǔn)備的一系列促銷活動(dòng)，顯然是要把戰(zhàn)火從月初燃燒到月末，國(guó)美在線稱之為“網(wǎng)購(gòu)狂歡月”。

據(jù)國(guó)美在線高級(jí)副總裁彭亮介紹，11月1日開(kāi)始至3日，國(guó)美在線將隆重推出“提前雙11”活動(dòng)，1天12場(chǎng)瘋搶狂賣3天，數(shù)十萬(wàn)商品滿減再滿返，不必坐等雙十一當(dāng)日即可享受一樣的優(yōu)惠力度。在隨后的幾天里，國(guó)美在線還將不斷進(jìn)行“搶先購(gòu)”、“0元領(lǐng)券”等各種形式的促銷，直至“雙11”的總爆發(fā)。但是“雙11”并不是結(jié)束，從11月12號(hào)開(kāi)始到月末囊括了“感恩節(jié)”的各種促銷活動(dòng)。彭亮稱，“把消費(fèi)者的熱情局限在某一天本身就是對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)最大的傷害”，箭頭直指天貓。記者 錢(qián)瑋玨