想要搬個(gè)凳子圍觀今天京東戰(zhàn)蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)實(shí)況，還真不知道幾個(gè)凳子才夠。

這幾天的微博上很熱鬧，以京東商城CEO劉強(qiáng)東為首的“京東軍團(tuán)”和以蘇寧易購(gòu)為首的“蘇寧軍團(tuán)”唇槍舌劍，隔空喊話；消費(fèi)者一早盯上雙方網(wǎng)站，不斷比價(jià)，忙著下單；其他網(wǎng)站不甘寂寞，紛紛推出比價(jià)服務(wù)，把蘇寧、國(guó)美、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)荣u電器的網(wǎng)站全找來，現(xiàn)在價(jià)格和以前價(jià)格全翻出來，“一次比個(gè)夠”；都知道打價(jià)格戰(zhàn)燒錢，所以蘇寧的股票和京東的家底，也是不容錯(cuò)過的亮點(diǎn)；兩大商家廝殺，背后的供貨商態(tài)度需要關(guān)注；最熱鬧的是圍觀著一大幫人，有人幫忙轉(zhuǎn)讓二手家電，有人免費(fèi)提供潑墨用的墨水……

泱泱圍觀者中，不斷有后來者問，他們?yōu)槭裁创蚣?？打架?duì)誰有好處？是真打，還是假打？

這一仗躲不過去

在資深家電產(chǎn)業(yè)研究者劉步塵看來，家電大連鎖企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，勢(shì)必給京東這樣的電商帶來極大壓力。最近蘇寧頻繁進(jìn)行資本操作，就是為了給蘇寧易購(gòu)做配套建設(shè)，這樣發(fā)展，未來極有可能對(duì)京東形成壓倒性的優(yōu)勢(shì)，這是京東不愿看見的，也是此次大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

蘇寧和京東，為何狹路相逢？

本報(bào)記者2008年采訪蘇寧有關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)問及網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，對(duì)方曾表示，他們建立的自有物流倉(cāng)儲(chǔ)體系非常強(qiáng)大，電商無可比擬，“不就是開個(gè)網(wǎng)頁賣東西嗎？我們只要想做，隨時(shí)可以進(jìn)入，一旦進(jìn)去就是強(qiáng)者?！焙桶l(fā)展網(wǎng)購(gòu)相比，彼時(shí)蘇寧選擇加大對(duì)體驗(yàn)式門店的投入。次年年中，蘇寧易購(gòu)上線，也并未發(fā)力。

“大連鎖電商真正發(fā)力是在今年?！眲⒉綁m說，那時(shí)消費(fèi)者還不太習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)電器，但這兩年物流和消費(fèi)者的習(xí)慣迅速改變，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，電商成為重要發(fā)展方向，再加上人力等成本的提高，實(shí)體店的利潤(rùn)與前景開始走下坡路?！拔磥硎请娚痰臅r(shí)代，所以‘大連鎖’們要不惜血本地布局，今天不布局，明天就很難說?！?/p>

從今年起蘇寧易購(gòu)頻繁促銷。7月，蘇寧電器增發(fā)融資募集47億元現(xiàn)金。8月14日，蘇寧電器發(fā)公告稱，公開發(fā)行公司債券，募資不超過80億元(含80億元)，用于補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金和調(diào)整公司債務(wù)結(jié)構(gòu)，支持采購(gòu)平臺(tái)、物流平臺(tái)、信息平臺(tái)及人力資源平臺(tái)的建設(shè)，全力助推公司模式創(chuàng)新。

這個(gè)大力投資電子商務(wù)的明確信號(hào)，被業(yè)界稱為“舉債豪賭”，直接對(duì)京東造成威脅。劉步塵說，“大連鎖”主要瞄準(zhǔn)全國(guó)的一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，如大城市、省會(huì)城市等，在農(nóng)村和偏遠(yuǎn)縣城并未普及。而具備網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)條件、具備物流條件的大城市，也正是電商的主戰(zhàn)場(chǎng)。兩者市場(chǎng)的吻合度很高?！疤K寧發(fā)力，擺明了是要干掉京東，京東當(dāng)然想要反制?！?/p>

劉強(qiáng)東在今天上午的媒體通氣會(huì)上表示，他原來預(yù)計(jì)今年四季度才開始打價(jià)格戰(zhàn)，“這次是被動(dòng)出招，被對(duì)手搞毛了”。

此戰(zhàn)虛虛實(shí)實(shí)

今天的戰(zhàn)役，火力集中在大家電上。

劉強(qiáng)東稱，集中打大家電是因?yàn)閲?guó)美、蘇寧的線下銷售，尤其是大家電的毛利率太高，是中國(guó)家電的“毒瘤”，京東此次價(jià)格戰(zhàn)，要把對(duì)方的線下毛利率從25%打到10%左右。京東之所以打得起價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)榫〇|成本低，省下了4.2%的店面費(fèi)成本以及其他店面員工工資、展品成本、物流成本等。

不過，在劉步塵看來，京東選擇大家電開打，是用了“田忌賽馬”戰(zhàn)術(shù)，以弱攻強(qiáng)。他告訴記者，包括冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視等大家電產(chǎn)品的銷售額，占大連鎖企業(yè)銷售總額的70%以上，是其主要盈利點(diǎn)。而在京東商城，這些大家電的銷售規(guī)模不超過總規(guī)模的20%。這意味著，即使京東商城虧本銷售，大連鎖企業(yè)只有虧得更多。

門店和網(wǎng)上的戰(zhàn)斗看似熱鬧，但圍觀者們更關(guān)心搏斗雙方的生死和底氣。

劉步塵說，目前二者打的不僅是口水仗、價(jià)格戰(zhàn)，而是一副“照死打”的態(tài)勢(shì)。在蘇寧方面，要干掉最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展電商業(yè)務(wù)，阻擊京東的發(fā)展，阻擊其上市。而在京東方面，則要通過打壓市場(chǎng)信心，拉低股價(jià)使對(duì)方身家縮水。

劉強(qiáng)東今天發(fā)話稱，京東所有的員工從昨天開始停止休假，“這次價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)不會(huì)只有一天！”如果3個(gè)月價(jià)格戰(zhàn)還沒有結(jié)束，京東準(zhǔn)備再把IPO推遲1年，到2013年后，京東再開始考慮IPO的事，但也不代表2013年就要上市。

蘇寧電器的股價(jià)也是今日圍觀的重點(diǎn)。今天蘇寧股價(jià)開盤下跌，最低曾一度下挫5.27%。公司午間發(fā)布公告稱股東將增持不超過10億元，帶動(dòng)股票午后急拉，最終蘇寧電器以漲停價(jià)收盤。