近日，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商召集下游移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)商召開(kāi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)答辯大會(huì)。相關(guān)人士透露，通過(guò)評(píng)審的名單已經(jīng)出爐，須報(bào)工業(yè)和信息化部審批同意后于近日公布。與此同時(shí)，昨日，一份由業(yè)內(nèi)人士提供，包括迪信通、樂(lè)語(yǔ)、蘇寧、國(guó)美、愛(ài)施德、天音、阿里巴巴、京東八家企業(yè)的“首批虛擬運(yùn)營(yíng)商”名單在網(wǎng)絡(luò)上浮出水面。其中，蘇寧、迪信通等多家企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)了自己與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商簽署合作協(xié)議的消息。

蘇寧、迪信通確認(rèn)“入圍”

虛擬運(yùn)營(yíng)商有別于基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，它們無(wú)需建設(shè)電信網(wǎng)絡(luò)，而是以租賃基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的方式為最終用戶提供電信業(yè)務(wù)及相關(guān)服務(wù)。2005年，虛擬運(yùn)營(yíng)商概念就開(kāi)始在國(guó)內(nèi)被提及，但一直未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

今年年初，工信部發(fā)布了《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》征求意見(jiàn)稿后，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)成為業(yè)界關(guān)心的重點(diǎn)，眾多渠道商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及擁有行業(yè)用戶資源的企業(yè)紛紛遞交申請(qǐng)。然而，繼迪信通、蘇寧、國(guó)美、用友陸續(xù)傳出角逐虛擬運(yùn)營(yíng)商的消息后，虛擬運(yùn)營(yíng)商的牌照究竟花落誰(shuí)家，主管部門始終未有表態(tài)。

昨日，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民按捺不住，在微博上率先公布了自己“入圍”虛擬運(yùn)營(yíng)商候選名單的消息：“蘇寧率先與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信兩大運(yùn)營(yíng)商簽署合作協(xié)議。這是蘇寧申請(qǐng)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售牌照的關(guān)鍵一步，后續(xù)各項(xiàng)工作還在持續(xù)推進(jìn)中。也許很快大家就能用到蘇寧提供的更加豐富、多樣化的移動(dòng)通信增值服務(wù)?！蓖眨本┑闲磐ü俜轿⒉┮舶l(fā)布了“迪信通與聯(lián)通電信達(dá)成轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作”的消息。

渠道商成首批獲利者

蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從年初起，蘇寧就成立了專門項(xiàng)目組籌備申請(qǐng)工作，并同步開(kāi)展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售相關(guān)計(jì)費(fèi)、營(yíng)賬、客服、信息安全系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)資料申報(bào)和多輪評(píng)審，最終與兩大運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作。阿里、迪信通也紛紛在不同場(chǎng)合向外界透露了自己為成為虛擬運(yùn)營(yíng)商而做的充分準(zhǔn)備。

為何實(shí)體連鎖店、直營(yíng)渠道商都如此青睞“虛擬運(yùn)營(yíng)商”這個(gè)名頭？

“虛擬運(yùn)營(yíng)商第一批的獲利者就是蘇寧、國(guó)美、迪信通等渠道商?！蓖ㄐ艑＜腋读翆?duì)記者說(shuō)。這是因?yàn)槟切┝闶圻B鎖渠道商擁有現(xiàn)成的渠道網(wǎng)絡(luò)體系和龐大的用戶群，在部署虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)無(wú)需增加額外的成本。

的確，根據(jù)在網(wǎng)絡(luò)上爆料的“首批虛擬運(yùn)營(yíng)商”名單，八家企業(yè)都是目前的渠道商，一種是迪信通、樂(lè)語(yǔ)、愛(ài)施德、天音這樣的實(shí)體連鎖渠道商或手機(jī)國(guó)代商，第二種是蘇寧、國(guó)美等直銷渠道商，第三種則是阿里巴巴、京東這樣的網(wǎng)絡(luò)渠道商。

北京博思咨詢總經(jīng)理龔斌分析認(rèn)為，以阿里為例，借助虛擬運(yùn)營(yíng)商，其可以將自身在電子商務(wù)上的布局譬如互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)支付、大數(shù)據(jù)等串起來(lái)?！耙环矫?，阿里擁有OS云手機(jī)操作系統(tǒng)，一旦獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，可以打通手機(jī)終端、操作系統(tǒng)、基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)這條線，積累、沉淀用戶。另一方面，阿里可以通過(guò)虛擬運(yùn)營(yíng)，更清晰地了解用戶行為習(xí)慣，從而有針對(duì)性的推送自身產(chǎn)品和服務(wù)?！饼彵笳f(shuō)。

新入局者不會(huì)引起價(jià)格戰(zhàn)

將民資企業(yè)引入移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，業(yè)界普遍認(rèn)為，主要是為了引入新的競(jìng)爭(zhēng)者，發(fā)揮“鯰魚(yú)”效應(yīng)攪活市場(chǎng)，以便為用戶提供更好的服務(wù)。

“民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入電信業(yè)了，那我們以后話費(fèi)會(huì)不會(huì)便宜一大截？”市民劉先生發(fā)出這樣的疑問(wèn)。對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照正式發(fā)放后，是否會(huì)引起電信業(yè)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，付亮認(rèn)為可能性很小。他提出，由于成本關(guān)系，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商也不會(huì)給虛擬運(yùn)營(yíng)商太低的流量結(jié)算價(jià)格，虛擬運(yùn)營(yíng)商要賺錢要么基于現(xiàn)有服務(wù)做代售，要么就是通過(guò)特色服務(wù)鎖定用戶。

在國(guó)外，通過(guò)轉(zhuǎn)售電信業(yè)務(wù)深挖細(xì)分領(lǐng)域的虛擬運(yùn)營(yíng)商比比皆是：T-Mobile利用維珍在年輕人中的優(yōu)勢(shì)找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)；Scratch Wireless則與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)方式“反其道而行之”，以WIFI網(wǎng)絡(luò)為主要收費(fèi)服務(wù)，語(yǔ)音通話和短信則全部免費(fèi)。記者 孫奇茹