在京東、國美、蘇寧幾大電商線上線下價(jià)格戰(zhàn)刺激下，北京國美、蘇寧實(shí)體店銷售額節(jié)節(jié)攀升。業(yè)內(nèi)人士稱，線上線下產(chǎn)品重合不多，比價(jià)意義不大，對消費(fèi)者優(yōu)惠力度有限。從最終結(jié)果看，此次價(jià)格戰(zhàn)反倒成了賣場及廠家清理庫存好時(shí)機(jī)。

京東、國美、蘇寧的電商大戰(zhàn)已持續(xù)了五年之久，雖然一直被詬病噱頭成分太多，但在此次線上、線下價(jià)格戰(zhàn)刺激下，上周末北京國美、蘇寧實(shí)體店仍然迎來了客流高峰，平均增長2倍以上，銷售額也是節(jié)節(jié)攀升。

面對國美與蘇寧的聯(lián)手，有消息稱，京東商城首批價(jià)格情報(bào)員將于8月20日正式進(jìn)駐蘇寧電器聯(lián)想橋店。京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人也證實(shí)，確實(shí)會(huì)實(shí)施價(jià)格情報(bào)員計(jì)劃，但還不清楚具體進(jìn)駐時(shí)間及方式。

線下產(chǎn)品盯住京東價(jià)

8月18日中午，中國證券報(bào)記者在蘇寧電器馬甸店、國美電器新活館馬甸店和大中電器馬甸店發(fā)現(xiàn)，無論是傳統(tǒng)家電還是數(shù)碼3C產(chǎn)品的柜臺(tái)前，都是人頭躥動(dòng)。很多顧客都是趁著周末，沖著價(jià)格戰(zhàn)而來的。為了應(yīng)對可能出現(xiàn)的人流高峰，國美電器馬甸店有些專柜還在周末聘用了臨時(shí)售貨員。

蘇寧電器18日打響“全國大惠戰(zhàn)”的第一槍，并將持續(xù)三天，期間90%以上品類的傳統(tǒng)家電滿千返百，并且承諾全網(wǎng)比價(jià)，雙倍補(bǔ)差價(jià)。

國美電器更是在17日就啟動(dòng)了全國1700多家門店“擊破網(wǎng)價(jià)”行動(dòng)。國美電器相關(guān)負(fù)責(zé)人對中國證券報(bào)記者表示，17日價(jià)格反擊戰(zhàn)的第一天，銷售與平日相比整體增長達(dá)415%，其中彩電增長320%、電腦增長507%、空調(diào)增長340%、手機(jī)增長436%、廚衛(wèi)增長326%。在國美電器新活館馬甸店，銷售人員時(shí)刻都緊盯著京東商城的網(wǎng)上價(jià)格，一旦對方有所調(diào)整，所有貼牌價(jià)就馬上會(huì)被更換。

除了蘇寧、國美之外，大中電器也緊盯京東商城產(chǎn)品的價(jià)格，大中電器馬甸店蘋果專區(qū)一銷售人員稱，“我們每天上班第一件事，就是查看京東響應(yīng)的產(chǎn)品是否降價(jià)?！?/p>

雖然蘇寧、國美實(shí)體店捷報(bào)頻傳，但不少消費(fèi)者表示，目前價(jià)格戰(zhàn)還不徹底，噱頭大于實(shí)際。在國美電器店內(nèi)，價(jià)格標(biāo)簽上寫明活動(dòng)僅是17-19日，活動(dòng)時(shí)間很短。另外，線上與實(shí)體店重合的產(chǎn)品比較少，消費(fèi)者實(shí)際比較的意義不大。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)甘愿“擦皮鞋”

雖然在實(shí)體店促銷上，國美和蘇寧一致將矛對向京東商城，但除了一致自認(rèn)為“價(jià)格戰(zhàn)的職業(yè)選手”、“京東不在一個(gè)級別上”之外，實(shí)際上并無太多默契。國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理也明確表示，國美不會(huì)和蘇寧合作。

反倒是純電商之間結(jié)起聯(lián)盟。15日的媒體溝通會(huì)上，京東商城董事長兼CEO劉強(qiáng)東稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是“擦皮鞋”的，并表示不將矛盾直接對準(zhǔn)國美、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和淘寶。但實(shí)際上，這些企業(yè)卻早就已經(jīng)開始謀求合作，并且劍指京東。

國美網(wǎng)上商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)早在2011年就籌劃戰(zhàn)略結(jié)盟以提升彼此的短板實(shí)力，實(shí)現(xiàn)對主要競爭對手京東商城的超越。今年3月，國美網(wǎng)上商城得以正式進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的平臺(tái)。

另有消息稱，國美旗下的電商平臺(tái)庫巴與淘寶旗下的一淘網(wǎng)都與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等都開展了合作，而合作的目的都是針對京東商城。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶指出，國美網(wǎng)上商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，可以將國美大家電采購價(jià)格優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的優(yōu)勢。他坦言，“我愿意給國美擦皮鞋，只要這個(gè)理念共識不破裂，我甘愿在大家電領(lǐng)域掙擦皮鞋的錢?！?/p>

比價(jià)意義不大

業(yè)內(nèi)人士指出，為了避免消費(fèi)者比價(jià)，生產(chǎn)商給不同商家提供的同一款產(chǎn)品，會(huì)在產(chǎn)品型號上和配置細(xì)節(jié)上做手腳，讓消費(fèi)者感覺非同款產(chǎn)品。此外，由于線上線下產(chǎn)品重合不多，雖然商家喊出線下產(chǎn)品比價(jià)線上的口號，但實(shí)際上比價(jià)意義不大。

據(jù)介紹，生產(chǎn)商給不同商家提供的產(chǎn)品都是大型號相同，但后綴一串小型號不同，原因就是為了讓消費(fèi)者難以比價(jià)。比如，同一款筆記本，給京東供的是帶藍(lán)牙的，給蘇寧供的是不帶藍(lán)牙的，給國美供的是有操作系統(tǒng)的，給當(dāng)當(dāng)供的是帶讀卡器的，成本相差多在20元左右，售價(jià)也不盡相同。

以清華同方一款一體機(jī)為例，在大中電器馬甸店，這款產(chǎn)品名為“清華同方一體機(jī)精銳V41H”，而在蘇寧易購?fù)町a(chǎn)品名為“精銳V41-07”。賣場工作人員告訴中國證券報(bào)記者，其實(shí)這兩款產(chǎn)品配置一樣，但價(jià)格卻不相同。該款產(chǎn)品在京東商城并無銷售，蘇寧易購標(biāo)價(jià)為4018元，而大中電器實(shí)體店標(biāo)價(jià)為3999元，實(shí)際售價(jià)可以做到3799元。

上述人士指出，不光是電腦產(chǎn)品，其他品類的產(chǎn)品也一樣，細(xì)小的差別讓消費(fèi)者實(shí)際比價(jià)難度很大。

除了產(chǎn)品細(xì)節(jié)產(chǎn)別之外，線上線下產(chǎn)品重合不多也給比價(jià)帶來難度。

據(jù)劉強(qiáng)東介紹，線上和線下實(shí)際重合的商品達(dá)到30%左右，但記者實(shí)際走訪發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上重合度并沒有這么高。在國美電器新活館馬甸店，美的空調(diào)產(chǎn)品都貼著“直破網(wǎng)價(jià)”的標(biāo)簽，但其實(shí)與網(wǎng)上重合的產(chǎn)品并不多。

此外，業(yè)內(nèi)人士還指出，線上產(chǎn)品促銷之前多會(huì)選擇提價(jià)，因此即便是在降價(jià)之后還是會(huì)高于普通價(jià)，此次線下產(chǎn)品如果比照線上價(jià)格則會(huì)高出普通價(jià)。商家的最終目的是盈利，從產(chǎn)品銷售情況來看，此次價(jià)格戰(zhàn)成了賣場以及廠家清理庫存的好時(shí)機(jī)。