目前，福州地區(qū)有１１個(gè)溫泉景區(qū)，溫泉已成為福州旅游的“名片”。５月２８日，福州第二屆“溫泉·茉莉”文化節(jié)在福州正式啟動(dòng)，再次證明了政府對這張名片的重視。而在５月１９日，融匯溫泉城開工奠基典禮在晉安桂湖盛大舉行。這一項(xiàng)目的全面動(dòng)工，預(yù)示著福州市最大的溫泉旅游項(xiàng)目正式啟動(dòng)。如今，貴安、桂湖、永泰都在打造溫泉旅游綜合體，這些溫泉綜合體的建設(shè)，不僅將進(jìn)一步打造福州溫泉品牌，還將解決福州旅游市場旺季接待能力不足的問題。溫泉品牌的打造，是否為溫泉旅游地產(chǎn)帶來了契機(jī)？復(fù)合型溫泉旅游地產(chǎn)開發(fā)模式能否成為開發(fā)新趨勢？

【契機(jī)】政府對溫泉文化的重視

記者：溫泉旅游具有很強(qiáng)的季節(jié)性，隨著天氣轉(zhuǎn)熱，可能很多人不會(huì)想去泡溫泉，在這期間，舉辦為期３個(gè)月的溫泉旅游節(jié)，是否證明政府對福州溫泉文化的重視，希望帶動(dòng)溫泉旅游產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)？

邱天：其實(shí)夏天不適合泡溫泉這個(gè)觀念是很多國人的誤區(qū)。福州舉辦溫泉旅游節(jié)活動(dòng)，更重要的意義在于把福州作為溫泉之都獨(dú)特而深厚的溫泉文化由福州推廣到全國乃至全世界，從而形成福州獨(dú)特的城市旅游名片，帶動(dòng)溫泉旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

江映輝：在此前人們的印象中，溫泉具有明顯的季節(jié)之分，而且大家對溫泉的理解就是泡澡。近年來福州逐步提高對溫泉文化的重視，著力打造溫泉旅游名片，舉辦溫泉文化節(jié)，主要是想改變原有觀念，希望讓游客通過溫泉來了解閩都的文化。

韓鳴：福州溫泉資源豐富，但是大家對溫泉的認(rèn)知還比較粗淺，如今通過一些活動(dòng)宣傳，改變大家的泡澡理念，并且借機(jī)把溫泉這一珍貴資源推銷出去，從而打造福州品牌旅游項(xiàng)目。

記者：重慶從“中國溫泉之都”向“世界溫泉之都”轉(zhuǎn)變，不僅依靠溫泉本身，還大力挖掘了溫泉相關(guān)連帶產(chǎn)業(yè)。福州要把溫泉推向世界，應(yīng)該如何取經(jīng)？

邱天：重慶溫泉行業(yè)的發(fā)展除了政府的大力推動(dòng)，更多的是依靠行業(yè)內(nèi)各個(gè)運(yùn)營商不斷進(jìn)取創(chuàng)新所帶來的先進(jìn)理念。福州目前溫泉產(chǎn)業(yè)的突破，著重在產(chǎn)業(yè)升級、更新理念上。要從溫泉入戶的家庭式轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，打造以溫泉旅游為核心的復(fù)合型的溫泉旅游產(chǎn)業(yè)鏈。

江映輝：不僅重慶，其實(shí)廣州、臺灣等溫泉資源豐富的地方，他們都把溫泉文化做得很好，并且把溫泉做成一個(gè)旅游品牌。福州雖有豐富的溫泉資源，但是在宣傳方面還剛起步，同時(shí)，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)方面，需要進(jìn)行更深入的挖掘，拓寬眼界。

韓鳴：重慶在打造溫泉品牌的同時(shí)，也注重旅游產(chǎn)品的提升，而且，一些溫泉產(chǎn)品和旅游地產(chǎn)結(jié)合比較密切，這不僅帶動(dòng)了旅游本身，整個(gè)休閑度假產(chǎn)業(yè)，以及人們的生活方式都有所改變。

【市場】開發(fā)商紛紛投入溫泉旅游地產(chǎn)開發(fā)

記者：福州在打造溫泉游品牌的同時(shí)，開發(fā)商在這里充當(dāng)什么樣的角色？

邱天：打造一個(gè)城市的溫泉旅游名片或品牌形象，重要的在于讓政府搭臺由企業(yè)唱戲，開發(fā)商在這個(gè)過程中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)創(chuàng)作者的角色，通過創(chuàng)新來激發(fā)市場潛在的消費(fèi)需求。同時(shí)，也承擔(dān)推廣者的角色。

江映輝：開發(fā)商是旅游度假產(chǎn)品的提供者。福州豐富的天然溫泉資源優(yōu)勢，以及巨大的市場空間，成就了近年溫泉地產(chǎn)的崛起，吸引開發(fā)企業(yè)紛紛投入溫泉旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。同時(shí)，一些大企業(yè)打造的溫泉娛樂度假綜合項(xiàng)目對溫泉旅游也有一定的輔助作用。

韓鳴：福州打造溫泉品牌，開發(fā)商應(yīng)該是受益者和推動(dòng)者。首先，溫泉品牌做大做強(qiáng)，可以增加福州的吸客力，對開發(fā)商來說，這是一個(gè)利好。同時(shí)，開發(fā)商開發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目是溫泉旅游的一個(gè)配套和需要。

記者：單純以溫泉作為引擎可能很難帶動(dòng)大盤開發(fā)，而集溫泉、休閑、餐飲、養(yǎng)老、房地產(chǎn)等為一體的現(xiàn)代溫泉度假旅游正被開發(fā)商所運(yùn)用，在這個(gè)過程中，地產(chǎn)如何與溫泉旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合，打造一個(gè)復(fù)合型溫泉旅游地產(chǎn)模式？

邱天：很多人對地產(chǎn)商盈利模式的認(rèn)識還停留在傳統(tǒng)意義上“蓋房子賣掉”這樣的商業(yè)模式，其實(shí)現(xiàn)今和未來的地產(chǎn)商，將不能僅僅只會(huì)建造和銷售住宅產(chǎn)品，而必須要從經(jīng)營者的角度來操作自己手中的大盤，將住宅與商業(yè)、溫泉旅游等多種產(chǎn)品都看作大盤中的一顆棋子，統(tǒng)籌考慮其間相輔相成的關(guān)系。

江映輝：首先，配套要跟上，從交通到娛樂休閑，讓人有可以留下來的理由。其次，開發(fā)商要有足夠的實(shí)力，不管是前期建設(shè)還是后期經(jīng)營，都需要大力投入。最后，開發(fā)商應(yīng)該尋求一個(gè)適合項(xiàng)目發(fā)展的運(yùn)營模式。

【未來】復(fù)合型模式不斷被嘗試

記者：從福州現(xiàn)有幾個(gè)溫泉項(xiàng)目來看，“溫泉＋Ｎ”的開發(fā)模式在逐步展開，如何判斷這個(gè)模式成功與否？

邱天：如果沒有溫泉旅游產(chǎn)品在項(xiàng)目最初期所帶來的人流與知名度，那項(xiàng)目復(fù)合開發(fā)商業(yè)物業(yè)的基礎(chǔ)也無從談起。所以我們認(rèn)為做好核心的溫泉產(chǎn)品是這個(gè)模式的第一要?jiǎng)?wù)。在確保項(xiàng)目能成功被市場接受的前提下，如何為業(yè)主及游客帶來更大的附加價(jià)值就成為了項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

江映輝：從國內(nèi)的溫泉項(xiàng)目來看，其實(shí)都還處在探索新模式階段。不管是溫泉加旅游，還是溫泉加游樂、溫泉加療養(yǎng)，對開發(fā)商來說，能把出售的物業(yè)銷售出去，把持有的產(chǎn)品經(jīng)營起來，并能吸引人氣，這就是一個(gè)成功的模式。

記者：現(xiàn)有一些溫泉加旅游地產(chǎn)，一般是開發(fā)商僅負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投入建設(shè)，但是這次桂湖的項(xiàng)目，從公建到配套，幾乎是一、二、三級聯(lián)動(dòng)，這種模式，接下來會(huì)是一個(gè)趨勢還是只是嘗試？

邱天：溫泉旅游地產(chǎn)是近幾年才逐漸興起的，應(yīng)該說還處在一個(gè)探索的階段。從桂湖開發(fā)的溫泉項(xiàng)目來看，對開發(fā)商而言壓力很大，前期要有大量資金投入，后期還要妥善運(yùn)營管理。當(dāng)然，對有能力和實(shí)力的開發(fā)商來說，經(jīng)營得當(dāng)，這種模式會(huì)成為一個(gè)典范。

江映輝：從永泰、閩清、貴安的幾個(gè)項(xiàng)目來看，主要還是溫泉結(jié)合旅游，不管是以自然環(huán)境為主的旅游還是以游樂項(xiàng)目為主的旅游，模式還是比較簡單的。桂湖的項(xiàng)目，政府要求配建的產(chǎn)品比較多，這對開發(fā)商來說是很大的考驗(yàn)，開發(fā)商要有強(qiáng)大的實(shí)力才能支撐項(xiàng)目的正常建設(shè)。是否成為一個(gè)趨勢還不能肯定，目前應(yīng)該說是一個(gè)嘗試。

實(shí)習(xí)編輯：段咪